1. 旅游同業(yè)怎么跑業(yè)務(wù)

旅游同業(yè)批發(fā)要看你的旅游產(chǎn)品面對的市場(chǎng) 例如一日游產(chǎn)品，跑業(yè)務(wù)的對象可以是

1、組團社

2、旅游門(mén)市

3、機票代售點(diǎn)

4、酒店/賓館前臺或商務(wù)中心

5、租車(chē)網(wǎng)點(diǎn)

6、旅游網(wǎng)站 以上僅供參考

2. 旅游同業(yè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

　　銷(xiāo)售人員要根據展廳陳列家具的特點(diǎn)，熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買(mǎi)動(dòng)機，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機以接近和說(shuō)服顧客，創(chuàng )造成交機會(huì )，甚至與客戶(hù)成為朋友，促進(jìn)潛在客戶(hù)的形成。銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹(shù)立公司良好形象的關(guān)鍵。銷(xiāo)售技巧包括以下幾個(gè)方面：　　1、引發(fā)興趣　　向進(jìn)入展廳的客戶(hù)說(shuō)明本企業(yè)的優(yōu)勢和規模實(shí)力，家具質(zhì)美價(jià)廉、性?xún)r(jià)比高，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需要以及滿(mǎn)足的程度，使之引起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對展廳的貨品經(jīng)常性地作一些調整并不斷的補充新的貨品，使不同顧客每次進(jìn)店都有新鮮感；營(yíng)造新穎、典雅、有品味的環(huán)境吸引顧客；當店內顧客較多時(shí)，團隊分工選擇其中的一位作為重點(diǎn)服務(wù)對象，并對其提問(wèn)進(jìn)行耐心、細致地解說(shuō)，以引發(fā)店內其他客戶(hù)的興趣?！　?、獲取信任　　對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導致購買(mǎi)者作出購買(mǎi)的決策，銷(xiāo)售人員為贏(yíng)得顧客的信任，應從以下幾方面入手。如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識。談問(wèn)題時(shí)，盡量站在客戶(hù)的角度設身處地考慮具有很強的說(shuō)服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務(wù)知識和專(zhuān)業(yè)知識使顧客在盡短的時(shí)間內獲得作為消費者的心理滿(mǎn)足。在與顧客交流時(shí)，有效運用身體語(yǔ)言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹產(chǎn)品時(shí)，不以攻擊其他同類(lèi)產(chǎn)品、同業(yè)品牌的方式獲取顧客對商品的信任，這個(gè)也體現導購人員的道德素養和銷(xiāo)售技巧?！　?、了解顧客　　銷(xiāo)售人員在與顧客交談時(shí)，可以對其購買(mǎi)動(dòng)機、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟情況等方面著(zhù)手了解客戶(hù)的選擇意向，從而有針對性的介紹商品?！　?、抓住時(shí)機　　根據顧客不同的來(lái)意，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對方的提問(wèn)，不失時(shí)機地親自展示家具產(chǎn)品，引導客戶(hù)感受體驗；對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷(xiāo)售人員要耐心地為他們講解企業(yè)的實(shí)力規模和性?xún)r(jià)比高、品相優(yōu)良等特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對于已成為家具購買(mǎi)者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹企業(yè)的服務(wù)和其他配套產(chǎn)品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺(jué)?！　?、引導消費　　在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷(xiāo)售人員可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進(jìn)行選擇，告知該如何擺放家具和進(jìn)行軟裝搭配可以達到更好的效果，還可以無(wú)意談起紅木家具的消費群體的層次、文化品位都比較高，有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點(diǎn)是銷(xiāo)售人員以較深的專(zhuān)業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費提供專(zhuān)業(yè)水平參考性的建議?！　?、處理意見(jiàn)　　在銷(xiāo)售工作中，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到顧客的意見(jiàn)、甚至抱怨的聲音，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是不應被顧客的不同意見(jiàn)所干擾的，銷(xiāo)售人員首先要盡力為購買(mǎi)者提供他們中意的商品，避免反對意見(jiàn)的出現或反對意見(jiàn)降低至最小程度，對于已出現的反對意見(jiàn)或者抱怨聲音，銷(xiāo)售人員應耐心地傾聽(tīng)，如顧客所提出的意見(jiàn)不正確，應有禮貌的解釋?zhuān)Ｒ浴澳f(shuō)的對，您的意見(jiàn)提得非常好，您的心情我們能理解，行業(yè)中確實(shí)存在一些不規范甚是丑陋的行為，但是請您放心，我們是重誠信和服務(wù)的企業(yè)，客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們的宗旨，客戶(hù)是我們最寶貴的資源，我們爭取做到讓客戶(hù)放心……”，緩解客戶(hù)的抱怨或者不耐煩情緒，并對客戶(hù)提出的誠懇意見(jiàn)應以誠懇的態(tài)度表示感謝?！　?、抓好售后服務(wù)　　售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要的環(huán)節，是企業(yè)與顧客處理好買(mǎi)家關(guān)系很重要的一環(huán)。建立VIP客戶(hù)檔案、紅木家具定期的維護保養、紅木資訊的短信通知、節假日的問(wèn)候和平常的電話(huà)聯(lián)系也是很重要的。銷(xiāo)售的功力常在銷(xiāo)售之中又在銷(xiāo)售之外。通過(guò)這些細節的服務(wù)能建立消費者對企業(yè)的信任感，極有可能促使客戶(hù)成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到新顧客，從而開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)。

3. 旅游同業(yè)銷(xiāo)售技巧

旅游同業(yè)是指“同行業(yè)”的意思。，一般不自己收客。

也就是說(shuō)這類(lèi)“同業(yè)”他其實(shí)也是旅行社，只不過(guò)他把自家的產(chǎn)品發(fā)給各個(gè)其他的旅行社，其他旅行社負責收客，最后殊途同歸最終會(huì )匯集到這家同業(yè)旅行社，由他發(fā)往游客的旅行目的地。

因此你也可以把“同業(yè)”理解為一個(gè)旅游批發(fā)商，所以他們很少單獨收客人。

4. 旅游同業(yè)銷(xiāo)售怎么做

開(kāi)展旅行社業(yè)務(wù)，有以下幾點(diǎn)：開(kāi)發(fā)更多的旅游產(chǎn)品，加大銷(xiāo)售力量，增加銷(xiāo)售方法，加強電子商務(wù)的拓展，增加旅游資源，發(fā)展增加同業(yè)合作伙伴，增加企業(yè)知名度，輸入新鮮創(chuàng )新技術(shù)。

第一步是相關(guān)政府部門(mén)和企業(yè)部門(mén)機構做的工作，了解每年的旅行計劃！這是一個(gè)偉大的收入！

第四步是組織買(mǎi)旅行！散客吸引更多的驚喜！

第五步是通過(guò)自身的宣傳活動(dòng)，吸引旅游，比如旅游節舉行！

5. 旅游同業(yè)怎么跑業(yè)務(wù)的

崗位職責：

1、負責公司同業(yè)旅游產(chǎn)品的策劃、旅游線(xiàn)路設計；

2、負責與相關(guān)供應商進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通及聯(lián)系；

3、負責進(jìn)行旅游行程的具體安排和操作；

4、負責控制團隊質(zhì)量和處理質(zhì)量的問(wèn)題。

6. 同業(yè)旅游業(yè)務(wù)員

旅行社的業(yè)務(wù)員，分成很多種類(lèi)，有的專(zhuān)營(yíng)大客戶(hù)的，有的專(zhuān)營(yíng)直客業(yè)務(wù)的，有的專(zhuān)營(yíng)同業(yè)業(yè)務(wù)的，一些大社分的更細。旅行社的業(yè)務(wù)員的主要工作就是：利用自己的專(zhuān)業(yè)知識，幫助客戶(hù)更好的篩選適合客戶(hù)自身實(shí)際需求的旅游產(chǎn)品，并且輔助游客辦理相關(guān)手續并回訪(fǎng)跟蹤游客體驗的一種銷(xiāo)售工作。旅行社約見(jiàn)客戶(hù)技巧：

1、接觸客戶(hù)前要熟悉客戶(hù)的基本信息、一些關(guān)鍵信息、客戶(hù)的基本旅游需求，找到切入話(huà)題的一些機會(huì )。

2、要對行業(yè)知識，旅游產(chǎn)品和線(xiàn)路要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰百勝。并事先和客戶(hù)進(jìn)行預約，提高拜訪(fǎng)的成功率和效果。在這個(gè)環(huán)節，旅游業(yè)務(wù)經(jīng)理最好有些悟性。

3、旅游業(yè)務(wù)員預約客戶(hù)主要有三種方式：電話(huà)預約：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話(huà)的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會(huì )面；克服對方各種推辭。信件預約法。通過(guò)第三方預約。

4、客戶(hù)接觸。注意第一印象很重要，開(kāi)場(chǎng)白也很重要，不要扯出很多無(wú)關(guān)的話(huà)題。旅游業(yè)務(wù)員可以先雙手遞上名片，說(shuō)明來(lái)意，向客戶(hù)介紹自己。接下來(lái)就可以簡(jiǎn)單介紹公司及線(xiàn)路。

5、審視本次的商談主要的敘述重點(diǎn)是什么；商談的要點(diǎn)及優(yōu)先順序應該事先確定；商談之前應事先擬出客戶(hù)可能提出的問(wèn)題，并做充分的研討應對技巧；商談進(jìn)行時(shí)應隨時(shí)注意客戶(hù)的反應，了解客戶(hù)的重點(diǎn)；判斷簽約時(shí)機。

7. 旅游同業(yè)怎么跑業(yè)務(wù)好

做為旅游人，我回答這個(gè)問(wèn)題，只回答一部分，因為同業(yè)旅游品牌地域性強。

首先科普下，什么是同業(yè)旅游。同業(yè)旅游是針對于組團社而言的，客戶(hù)是旅游門(mén)店，不接收直客。同業(yè)出旅游產(chǎn)品給組團社售賣(mài)，組團社收了客人，把客人交給同業(yè)操作，同業(yè)打包大交通地接等操作接待客人。

北京河北都有什么同業(yè)品牌。我只說(shuō)這個(gè)地區的。境外的品牌有：優(yōu)耐德、華程華遠、春秋、和諧、順天、朋樂(lè )，環(huán)宇、泰康、皇家、五洲行、領(lǐng)航、康輝、陽(yáng)光假日等；國內的品牌有：山海邊，T27、恒遠、西部視野、巨人、金旅、北國假期、眾合等等。其它地區由其他地區朋友回答。

疫情之后，同業(yè)影響非常大，好多地接社直接收客了，組團社與同業(yè)社靠邊站了，但是既然存在這么年，肯定還有存在意義，希望疫情早點(diǎn)結束，旅游業(yè)恢復。